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Vendas e Planejamento Tributário: manual do crescimento sustentável
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Este guia é um oferecimento da Exact Sales e do Grupo AG Capital, nele você terá um plano de ação tático, que oferece hacks e ferramentas de como levar os lucros do seu negócio a um novo patamar. 📈
Antes de começarmos, já faça uma cópia da sua calculadora de metas e descubra como montar metas comerciais a partir do seu planejamento tributário.
Siga os passos deste guia e esteja totalmente preparado para 2025:
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Por que investir em um planejamento tributário?Por que investir em um planejamento tributário?
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Qual é a importância da estratégia de vendas em uma empresa?
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Como o planejamento tributário influencia na estratégia comercial?
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Alinhe sua estratégia de vendas com o planejamento tributário
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Como otimizar os lucros da sua empresa em 2025: estratégia de vendas e planejamento tributário
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Coloque em prática com a Exact Sales e o Grupo AG Capital
Por que investir em planejamento tributário?
Um bom planejamento tributário vai além de pagar corretamente os impostos. Na verdade, é uma estratégia fundamental para a saúde financeira e o crescimento sustentável de qualquer empresa.
Ao traçar um planejamento tributário de maneira eficaz, sua empresa consegue:
- Reduzir a carga tributária de forma legal, sem riscos de fraudes;
- Ter um uso estratégico de incentivos fiscais, por meio de benefícios oferecidos pelo governo;
- Ajustar-se ao cenário fiscal, evitando a sobrecarga de tributos;
- Estar alinhada com as conformidades legais exigidas pela legislação tributária brasileira;
- Aumento no fluxo de caixa.
Em resumo, com um planejamento tributário, as empresas conseguem identificar ativos ocultos, evitar prejuízos financeiros e aproveitar todas as oportunidades de redução fiscal disponíveis, fortalecendo o posicionamento no mercado.
Qual é a importância da estratégia de vendas em uma empresa?
A estratégia de vendas nada mais é do que um mapa que guia as ações das equipes comerciais, a partir da definição de metas claras, identificação do público-alvo (ICP), análise de concorrentes e escolha das táticas mais eficientes para atrair e converter clientes.
Em poucas palavras, ela é o caminho que sua área comercial deve seguir para acelerar as conversões e vender mais, com maior qualidade e em menos tempo.
Outro aspecto essencial de uma estratégia de vendas é o estabelecimento de um processo estruturado, que guie a equipe comercial em cada etapa do funil de vendas — desde a prospecção até o fechamento e o pós-venda.
Como o planejamento tributário influencia na estratégia comercial?
O planejamento tributário é capaz de direcionar a estratégia de vendas, pois identifica impactos de tributos sobre preços, margens e competitividade. Dessa forma, setores tributário e comercial devem atuar juntos para:
- Reduzir custos operacionais e tributos: planejar preços com base em incentivos fiscais e adequar estratégias promocionais.
- Desenho de metas: a partir do seu planejamento tributário, você pode definir as metas de vendas da sua empresa, sem comprometer o lucro.
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- Aprimorar a rentabilidade: identificar oportunidades de desconto ou financiamento que otimizem a carga tributária.
- Garantir compliance: integrar planejamento fiscal e comercial para evitar riscos e sustentar o crescimento.
Quando você entende como os impostos impactam as operações de vendas, é possível tomar decisões mais estratégicas e direcionar seus resultados.
Portanto, os setores tributário e comercial precisam andar juntos para melhorar a saúde financeira da organização, fortalecendo a competitividade no mercado e proporcionando um crescimento econômico sustentável.
Alinhe sua estratégia de vendas com seu planejamento tributário
O processo de vendas precisa estar estruturado de forma minuciosa. Alinhá-lo ao planejamento tributário pode ser uma forma precisa e metrificada de dinamizar cada etapa do funil de vendas.
Ao integrar a visão tributária em cada fase do funil comercial, as empresas podem tomar decisões mais estratégicas, aumentar a lucratividade e garantir a conformidade legal.
Veja o plano tático para inserir seu funil de vendas sob a lente tributária:
Atração de potenciais clientes
Preço competitivo e personalizado: ao entender a carga tributária de seus produtos, a empresa pode definir preços mais competitivos, atraindo mais clientes.
Por exemplo: uma empresa de software pode identificar que um determinado estado oferece incentivos fiscais para empresas de tecnologia, permitindo que ela ofereça preços mais baixos para clientes nessa região.
Preço competitivo e personalizado: ao entender a carga tributária de seus produtos, a empresa pode definir preços mais competitivos, atraindo mais clientes.
Qualificação de leads
Personalização da oferta com qualificação de leads: ao segmentar leads, a empresa pode personalizar a oferta conforme a necessidade de cada cliente e a legislação tributária aplicável.
Essa segmentação pode ser facilitada por meio de filtros de qualificação.
Demonstração de valor: ao demonstrar como sua solução pode ajudar o cliente a otimizar seus processos e reduzir custos, a empresa pode destacar os benefícios.
Venda
Negociação: durante a negociação da venda do seu produto, ao definir os parâmetros do seu planejamento tributário, é possível encontrar táticas mais certeiras para negociar descontos e fechar mais vendas.
💡 Dica: ao oferecer condições de pagamento especiais ou descontos para clientes que adquiram um número maior de licenças, a empresa pode reduzir sua carga tributária e aumentar a receita.
Contratos: os contratos de venda devem ser elaborados de forma clara e precisa, detalhando as condições de pagamento, as responsabilidades de cada parte e as implicações tributárias.
Como otimizar os lucros da sua empresa em 2025: estratégia de vendas e planejamento tributário
Como você viu, alinhar uma estratégia de vendas tática com um planejamento tributário bem estruturado pode ser a chave para aumentar os lucros da sua empresa em 2025.
Enquanto a estratégia de vendas foca no crescimento das receitas por meio da definição de metas, aprimoramento dos processos e aumento da conversão de clientes, o planejamento tributário visa reduzir custos e melhorar a saúde financeira da empresa, aproveitando incentivos fiscais e evitando gastos desnecessários.
A combinação dessas duas frentes permite não apenas ampliar o faturamento, mas também reter mais do lucro gerado, potencializando a competitividade e o crescimento sustentável do negócio.
Coloque em prática com a Exact Sales e o Grupo AG Capital
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