Degustação Exact Club
O Exact Club é a comunidade exclusiva para empresas que querem elevar sua prospecção e vendas a outro nível.
Os melhores times têm plano de carreira, treinam diariamente, contratam com critérios objetivos e mantêm alta volumetria. Aqui, você aprende a estruturar tudo isso com conteúdo, através de cursos, treinamentos, mentorias e workshops para escalar com inteligência.
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15 aulas | 4 horas de curso
Quer saber o que os assinantes do Exact Club tem em comum?
Veja algumas práticas que fazem a diferença nos times de prospecção e vendas de alto desempenho:
- + de 80% da curva A de desempenho tem plano de carreira para os times de prospecção e vendas (com progressões rápidas).
- + de 75% da curva A de desempenho tem rotina de treinamento diário para seus times de prospecção e vendas.
- + de 65% da curva A de desempenho contrata pessoas baseado em critérios objetivos, e uma nota final por candidato.
- – de 10% das empresas (prospecção ativa B2B) que ligam menos de 48 tentativas por dia para diferentes empresas por prospectador tem algum resultado.
O que você vai aprender
Metodologia
Todas as aulas são em vídeo. Nossos instrutores demonstram na prática o conteúdo que estão ensinando.
Acessos
Acesso 24h por dia durante 6 meses (podendo rever quantas vezes quiser durante esse período).
Investimento
A degustação é totalmente gratuita. Basta realizar a inscrição e começar a assistir as aulas.
Conheça o plano de estudo
01
Como criar um bom plano de carreira para times de prospecção – com Théo Orosco
- Apresentação
- Importância do plano de carreira
- Qual o suco e botão – Como engajar o time
- Estrutura do plano
- Aplicando o plano
02
Como entender as oportunidades dentro da sua carteira – com Helio Azevedo
- Introdução
- O que é a carteira de clientes de um vendedor
- Quais parâmetros principais a serem analisados para entender a carteira
- Quando temos um risco iminente
- Quando temos um risco iminente
03
Como se comunicar com os diferentes perfis no seu time – com Ricardo Voz
- Introdução
- Porque a comunicação errada pode matar seus projetos
- Que níveis hierárquicos existem
- Arquétipos: quais tipos de arquétipos existem
- Que tipo de comunicação conversa melhor com cada um dos níveis e arquétipos do seu time
Mentores
Théo Orosco
Théo Orosco é co-fundador da Exact Sales, a maior empresa de Sales Engagement da América Latina, e CEO do Exact Club. Co-fundador do programa Astella Expert Network; e Professor/mentor do programa de gestão G4 Sales. É autor do livro “De Zero a 50 Milhões: Aprendizados Reais de Uma Trajetória Empreendedora”. Foi reconhecido pela revista PEGN como uma das 10 mentes que estão mudando a lógica dos negócios no Brasil.
Ricardo Voz
Ricardo Voz é reconhecido por sua habilidade extraordinária em transformar a arte de falar em um poderoso instrumento de influência e liderança. É mentor de celebridades, líderes empresariais e influenciadores, ensinando a aprimorar suas habilidades de comunicação através de seu inovador método PPE (Percepção, Pertencimento e Empoderamento).
Helio Azevedo
Helio Azevedo é CEO da Insider Training, founder do Brazil Sales Summit, mentor do Sales Clube e um simplificador profissional; Atuou como VP de Vendas da SAP, diretor e gerente sênior da Microsoft, Procwave e IBM e e já formou mais de 10.000 alunos em clientes como LinkedIn, Google, Citi, Bradesco, 99, Gympass, Oracle.
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Próxima edição: 07/04
Exact Network: como transformar contatos em contratos
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